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策略
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個案名稱：
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趨勢科技
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個案編號
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AR0000838
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版本：
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2008/8/1 上午 12:00:00
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個案作者：
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個案長度：
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16379字
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個案簡介：
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2003年5月某日的凌晨3點，正在歐洲視察業務的趨勢科技執行長張明正被美國營運長電話吵醒，通知微軟已購買了一家羅馬尼亞的防毒軟體公司–GeCAD，張明正腦海中立即浮現一個意念︰微軟終於來了，趨勢科技未來的命運會不會像網景（Netscape）一樣？趨勢科技是否要改變原有策略和微軟競爭？
2003年是網際網路與資訊安全產業多變、不確定與激烈競爭的一年，電腦病毒數量暴增78%，受到病毒侵害的災難（disaster）增加了15%，收拾每場災難的費用高達十萬美金，還不包括工作上無法使用電腦及資料的損失。隨著製造病毒的駭客功力越來越強，像「slammer」這個病毒，可在十分鐘內透過網路感染全球，防毒軟體公司引以為傲的快速反應完全破功。
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使用說明：
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病毒的影響，不再只是硬碟資料損毀、當機而已，更涉及資料及資訊的安全性外洩，不再是透過簡單的防毒軟體或防火牆就可以解決，「資訊安全產業」因此逐漸成形。面對市場環境的變遷，產業範圍的改變與擴大，趨勢科技的競爭者Symantec採用購併的方式備齊產品線，因此從個人管理工具公司轉型為資訊安全公司。而趨勢科技該如何從這個浪潮裡，找到定位（position），走出自己的路呢?另外面對新進入者微軟的來勢洶洶，趨勢科技是否要改變原有的策略與其競爭，並採取反制其進入的策略（counter entry strategy）嗎?
學習目標：在病毒傳染迅速，攻擊途徑的改變，與網路安全軟體市場被重新定義之際，趨勢科技該如何修正其定位。資訊安全產業的成長趨勢與競爭分析，趨勢要採取反制進入的策略。
涵蓋議題：防毒軟體產業與資訊安全產業、定位（position）、反制進入的策略（counter entry strategy）、企業購併、產業競爭分析
個案背景設定：防毒軟體產業與資訊安全產業、趨勢科技、定位、2003~2005。
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