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五力
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個案名稱：
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友訊科技股份有限公司
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個案編號
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AR0000910
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版本：
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2008/10/1 上午 12:00:00
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個案作者：
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個案長度：
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8090字
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個案簡介：
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友訊科技創立於1986年，以D-Link為自有品牌，專注發展網通產品，積極開拓各國網路與通訊市場，聚焦在全球行銷的規劃；採取併購以及入股當地經銷商的方式，建立夥伴關係，使成為組織的一環，串聯起利益共同體。自1989年，友訊陸續在英國、加拿大以及德國等重要國家廣設自行經營的子公司，並且調派總公司主管前往協助，至此，友訊全球佈局策略雛型成立。
自1990年，Naik為友訊D-Link產品在印度的獨家代理商。友訊正式於1995年設立印度子公司，並自總公司派遣3位資深主管進駐印度子公司，外加兩位R&D技術人員；從此友訊與Naik由代理關係轉變成合資夥伴。1996年9月，印度子公司的財務及經營狀況發生危機，有70萬美元的貨款友訊遲遲未收到，此外子公司尚有120萬美元的存貨滯銷。董事長高次軒立刻召開緊急會議商討對策。當時高董事危機時所做的關鍵決策，影響了友訊往後全球化的經營策劃。高董事化危機為轉機，成功締造友訊全球的經營佳績。目前友訊在全球57個國家有114家分公司以及170個行銷據點，2007年品牌價值達115.31億新台幣、年成長率上揚了40％，躍居台灣自有品牌第六名。
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使用說明：
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學習目標：本個案之主要教學目標，如下：
1. 使學生思考面對全球化環境，企業經營要如何在適當的時機，改變 行進的方向，並貫徹策略的執行。
2. 使學生了解當問題產生後應如何分析並尋找出解決之道。
涵蓋議題：全球化、進入策略選擇、魚骨圖分析、夥伴的選擇。
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