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個案名稱: 聚陽實業:創新營運模式
個案編號 AR0001213
版本: 2009/9/21 上午 12:00:00
個案作者:
李吉仁
孔令玉
個案長度: 12545
個案簡介: 2007年初,聚陽實業(Makalot Industrial Co., Ltd.)董事長周理平,一方面欣慰地審視著全體員工努力創造出將近126億的營收,另一方面,他也思索著如何帶領這個平均員工年資只有四年的台灣紡織業模範生,再創事業成長的新里程碑。
十六年前,聚陽在國內紡織成衣業外移的背景下成立。從一個初期拿不到熱門配額的小型代工製造廠,逐步發展成為流行服飾的供應鏈整合服務廠商,聚陽開創了不同於一般紡織成衣業者的經營模式(公司沿革請參見Exhibit 1)。透過這個快速與彈性交貨的供應模式,聚陽在過去十年(1996-2006年)得以創造出每年43%的複合成長率(CAGR),以及最近五年平均30%以上的淨值報酬率。
使用說明:
 本個案主要描述創立於1990年的聚陽實業,如何以一個中小型規模的成衣製造廠,在技術成熟、競爭激烈的國際成衣服飾供應體系中,掌握住配額取消後的新競爭結構與成長機會,以創新的經營策略導引事業快速成長的歷程。

聚陽實業成立於台灣成衣業因成本上升而外移的年代,屬於產業的後進廠商。初期由於沒有能力取得配額,因此習慣於多種少量生產、平織梭織能力兼具、以及居安思危的敏感度。隨著配額制度的取消,廠商的競爭轉而以效率為基礎,聚陽逐步調整其業務策略方向與生產基地的佈局,選擇切入美國大型零售通路的私有品牌產品市場,成功地建構起新的價值主張,從而得以締造超過40%的年複合成長率(1996-2006年)、與30%以上的淨值報酬率(2002-2006年)的績效。

學習目標:
本個案主要的目的在提供學習者關於「企業營運模式」的討論,以及由營運模式延伸到「成長策略」的學習。

涵蓋議題:
聚陽實業個案的內容,基本上提供一個可以討論產業結構變遷、營運模式形成的策略邏輯、競爭優勢的可持續性(sustainability)、以及成長策略選擇等多層次系絡與議題的有效素材。

個案背景設定:
台灣;成衣製造產業;1990~2006年